Caso de éxito del Blog de Allianz
Objetivos del proyecto
- Generar un espacio de interés con contenidos de actualidad
- Ampliar número de landings con contenido de calidad
- Aumentar el tráfico orgánico de Allianz.es
- Generar clusters para conseguir artículos de referencia
- Mejorar el enlazado interno
- Crecer en visibilidad a nivel de dominio
- Aumentar la autoridad de dominio y de landings objetivo
- Conseguir mayor número de Leads
Proceso
- Estudio exhaustivo de keywords del sector SEGUROS.
- Definición de la estrategia del proyecto:
- Fases
- Calendarización
- Publicaciones
- Creación de la Estructura del Blog:
- Categorías
- Subcategorías
- Tags
- Generar Plan de Contenidos con nuevas oportunidades de tráfico.
- Redacción de los artículos y propuestas de Anchors Text y metatags.
- Monitorización constante de tráfico orgánico y estudio de keywords posicionadas.
- Actualización de mejores posts y creación de contenidos similares.
- Keyword research continuos y calendarización de tendencias de búsqueda.
- Propuestas e identificación de clusters de contenido.
Proceso del proyecto
La relación entre Allianz y Elabs Consulting comienza en marzo de 2017, con el objetivo principal de frenar la tendencia negativa en cuanto al tráfico orgánico, mejorar la visibilidad y conseguir subir posiciones en búsquedas competitivas en los diferentes productos de Seguros para la gestión de Siniestros. Tanto para particulares como para empresas.
Hasta entonces, no existía nada parecido a un Blog temático, sino un espacio reservado a Noticias donde se intercalaban notas de prensa, noticias internas, mejoras de productos, etc.…
Tras analizar esa sección, nació la propuesta de la creación de un Blog específico para dar visibilidad a los diferentes productos de la aseguradora, y separar los contenidos y publicaciones más de tipo interno de las publicaciones más dirigidas a la captación de futuros clientes en búsquedas más generalizadas.
Esto nos ayudaría también a generar tráfico nuevo dirigido hacia temas similares y, por lo tanto, a aumentar el número de leads del site. Gracias a la estrategia de Contenidos del Blog (Inbound Marketing) conseguiríamos aumentar la visibilidad y los objetivos.
La puesta en marcha del Blog de Allianz se produce en febrero de 2018 y no ha dejado de crecer desde entonces.
Qué hicimos para conseguir el éxito
En el marco de la colaboración que mencionábamos anteriormente, se realizó un exhaustivo Audit cuyo objetivo era revertir una tendencia negativa que estaba repercutiendo en el tráfico, consiguiendo que este remontase de forma orgánica a un ritmo constante.
Posteriormente, una vez revertida la situación a nivel orgánico, ELABS planteó a ALLIANZ la necesidad de realizar una estrategia de SEO DE CONTENIDOS (Inbound Marketing).
En este sentido, ELABS diseño una estrategia para ALLIANZ que consistía en desarrollar una conceptualización y modelaje del nuevo BLOG de ALLIANZ, generando contenidos en base a las palabras clave detectadas y previamente trabajados en la estrategia de SEO global.
Para el diseño de las categorías del BLOG, se realizó un análisis detallado del Buyer Persona de Allianz para garantizar que las categorías definidas eran las relevantes para cada una de las fases del Customer Journey.
En primer lugar, construimos a los BUYER PERSONA, les dimos personalidad propia y analizamos en base a su comportamiento en la web y los mapas de calor, quiénes son y qué les preocupa. Y el resumen fueron estos dos perfiles:
- Persona 1, profesional que trabaja fuera de casa, realiza sus búsquedas en un 44,6% a través del móvil a partir de las 5 de la tarde. Le preocupa cómo mantener su hogar perfectamente aislado de la humedad, el cuidado de los animales y cuántas personas pueden conducir el utilitario familiar.
- Persona 2, vive y trabaja en la ciudad, y realiza sus búsquedas en un 50,9% a través del ordenador, a partir de las 12:00 a.m. Le preocupan cuestiones como el ahorro en su nuevo seguro, tener las máximas coberturas en todos los productos que contrata y estar siempre a la última en modelos de coches híbridos, motos de 3 ruedas o coches automáticos.
Fruto de este análisis comportamental, se crean las siguientes seis secciones que tienen como objetivo atraer tráfico relevante en base a keywords:
- Ahorro
- Empresas
- Coberturas
- Consejos
- FAQS
- Motor
- Ocio
- Hogar
El estudio de keywords para cada sección es exhaustivo y continuo. Es decir, además de identificar los términos generalistas más utilizados, se amplía al estudio de palabras clave “long tail” y palabras clave muy influenciadas por la estacionalidad.
El contenido realizado para cada una de las secciones creadas se trabaja y optimiza de forma que las páginas de destino, los formularios y los CTA’s estén alineados con las estrategias de consecución de leads, que alimentan a los canales de conversión y consiguen cerrar las ventas. Garantizando la satisfacción de los clientes “buyer-persona” de Allianz.
Resultados de la aplicación de la Estrategia de SEO Content Funnel:
Resultados
El Blog https://www.allianz.es/blog se activó el 1 de marzo de 2018.
A punto de cumplir 3 años desde su inauguración, el tráfico orgánico procedente del BLOG representa más del 25% del Total de Usuarios que llegan a la web de Allianz.es
Las métricas principales del último año son muy positivas, y más teniendo en cuenta los problemas que hubo tras la migración en mayo, que se tradujo en la desindexación de todas las URLs del blog. Pero la subida de impresiones y clics de los últimos meses tienen una tendencia espectacular, ya que es constante y no deja de crecer. Como podemos ver en la imagen inferior de los datos de Search Console:
Por lo tanto, los trabajos actuales de recuperación tras la migración, están funcionando perfectamente, además de ir siguiendo con la estrategia SEO y el plan de contenidos trabajados semanalmente.
