Amazon FBA: Tarifas, Tamaño, Peso
Amazon forma parte de un modelo de negocio increíble de éxito. Solo hay que atender a sus ganancias para darnos cuenta de que es todo un referente a nivel empresarial.
Tal vez el secreto sea la constancia y el esfuerzo hasta consagrarse como uno de los negocios más renovados en el que puede participar cualquier emprendedor. Y es que Amazon llega a todas partes del mundo, vende productos de todo tipo y ofrece una enorme visibilidad, ¿qué más se puede pedir?
Además, la última tendencia que está teniendo mucho auge entre las personas que desean vender sus productos es Amazon FBA. ¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona? ¡Aquí te lo contamos!
¿Qué es el FBA de Amazon?
¿Qué significa FBA? Las siglas representan "Fulfillment By Amazon", que viene a ser un sistema que Amazon ha lanzado para que los vendedores puedan beneficiarse de los siguientes servicios: recibir productos, almacenar productos, enviar productos, gestionar devoluciones y servicio al cliente.
Dicho de otra manera, lo único que tendrá que hacer el vendedor profesional es enviar los productos al gigante ecommerce y de todo lo demás se ocupará personalmente su equipo. Lo cierto es que a simple vista parece una alternativa muy viable para facilitar al máximo el trabajo al vendedor.
De hecho, la mayor parte del trabajo a realizar va a ser desarrollado por Amazon, por lo que el vendedor actuará como si se tratara de un proveedor más de productos. Desde aquí vamos a ponerte al corriente de cómo funciona y de los pasos que tienes que dar como vendedor para acceder a sus servicios.
¿Cuánto cobra Amazon por FBA?
Una vez ya sabes qué es Amazon FBA, ahora te interesará saber lo que la plataforma cobra a sus clientes.
La compañía se hace responsable al completo del proceso de entrega de los productos, de ahí que suponga un coste adicional para los vendedores que hay que estudiar detenidamente. Hemos preparado una lista resumida las tarifas Amazon FBA para valorar si realmente te compensa:
Cuenta FBA
Para acceder a los servicios FBA, debes activar tu cuenta de vendedor en Amazon, cuyo coste es de 39€ sin IVA.
Coste de almacén
Amazon se encarga de la distribución, pero también del almacenamiento, lo que conlleva otro gasto más. Normalmente, la tarifa por almacenar el inventario del vendedor se cobra mensualmente dependiendo del espacio que ocupen los productos en sus centros de logística. Para calcularlo, la compañía utiliza la medición del volumen medio en pies cúbicos basados en el tamaño de los productos embalados, listos para enviar.
Tarifa por almacenamiento prolongado
Por los productos de inventario que se quedan en sus almacenes durante más de 365 días, Amazon aplica una tarifa mensual. Si se trata de productos que no son multimedia, el coste será de 170€ por metro cúbico o 0,10€ por unidad.
Otros costes
En este caso entrarían los gastos ocasionales como las campañas publicitarias o los considerados mínimos como el etiquetado.
Comisiones efectuadas por venta
Por cada venta obtenida a través de Amazon, la compañía cobrará a Amazon entre un 8 y un 15% del coste total del producto vendido. Los porcentajes utilizados dependerán de la categoría que se trate.
Gastos de envío
La tarifa de gestión logística dependerá de las dimensiones y peso de cada envío. Para calcularlo, Amazon emplea diferentes tipos de tamaño de paquetes. Como es lógico, también influirá si se trata de un vendedor nacional, pues los envíos serán más fáciles de hacer. Por ejemplo, cuando la empresa pone a la venta productos de tamaño reducido, cuyo precio es inferior a 10€, Amazon ofrece el servicio "Productos pequeños y ligeros", aunque para acceder a él, el vendedor deberá cumplir con una serie de requisitos básicos.
Devoluciones
Las devoluciones significan pérdidas y en las compras online pueden suponer un riesgo mayor, pues el comprador no puede palpar el producto antes de hacer la compra. En estos casos, Amazon cobrará una tarifa al vendedor por el procesamiento de las devoluciones, que será similar a la tarifa anterior.
Como has visto, son varios los factores a tener en cuenta a la hora de decidirse o no por una cuenta Amazon FBA. De cualquier forma, dispones de la calculadora Amazon FBA, que te servirá de orientación para saber la cantidad a pagar a Amazon por tus productos.
¿Cómo ser reseller de Amazon?
Si ya sabes qué productos quieres vender en Amazon y estás enterado de cómo funciona Amazon Seller, lo siguiente que has de hacer es registrarte, aportando ciertos datos como el país, el tipo de negocio que tienes, así como tus datos personales y bancarios.
Recuerda que existen 2 tipos de cuentas diferentes para que escojas la idónea, vendedor individual y profesional, aunque la mayor parte de los vendedores suelen apostar por la cuenta profesional. No obstante, si estás empezando, tal vez quieras probar con la cuenta individual para pasarte después a la pro.
Sea como sea, sigue estos pasos y te convertirás en un buen reseller de Amazon:
Crear un listado de productos
Si deseas añadir tu primer producto, ve al apartado "Inventario" haz clic en "Agregar un producto". Ahora deberás buscar el producto que se trate, poniendo su nombre o añadiendo su código EAN o su código de barras. Al buscarlo, lo más probable es que aparezcan diferentes opciones que pertenecen a otros competidores, selecciona el producto que se trate y rellena la información que falta. Si no aparece ningún producto similar al que quieres vender, crea un nuevo listing con la categoría y subcategoría más acertadas para ponerlo a la venta desde ahí, y rellena los campos de información con el título, el peso, la marca, etcétera.
Subir imágenes buenas del producto
En este paso es fundamental aportar fotos de calidad porque es lo primero en lo que se fijarán los posibles compradores. Asegúrate de que la imagen tenga un buen tamaño y que el producto se vea bien. Desde aquí te recomendamos que inviertas todo el tiempo que sea necesario en hacerlo. De esa manera, tus productos se verán atractivos y las devoluciones se verán reducidas. Para asegurarte de que las imágenes de los productos son las adecuadas, fotografía el producto desde diferentes ángulos, añade un fondo blando y recorta los márgenes para que el producto ocupe toda la imagen.
Poner precios competitivos a los productos
Establecer el precio de cada producto es algo que deberás meditar muy bien para potenciar el número de ventas e influir positivamente en el retorno de la inversión. Antes de fijar cada precio, ten en cuenta los costes derivados del producto y el margen de beneficio que deseas obtener. También es importante que analices a la competencia y que indagues para saber qué precio están poniendo ellos por tus productos o por artículos de características similares. Si los usuarios se dan cuenta de que otro vendedor vende el mismo producto más barato, se lo comprarán a él en vez de a ti. Tanto igual sucede en el caso de los vendedores externos, fuera de Amazon, que poseen sus propias tiendas online, pues también tendrás que competir con ellos.
Enviar los productos por nuestra cuenta o hacer que se encargue Amazon
Una vez el usuario haya comprado tu producto, Amazon te enviará un correo electrónico, así como una notificación en tu panel de vendedor. En los detalles del pedido tendrás acceso a los datos del comprador para realizar el envío en el plazo establecido. Sin embargo, también tienes la opción de que Amazon se encargue tanto de gestionar el envío como de las posibles devoluciones, que como ya te hemos explicado es el caso del servicio FBA.
Recibir los ingresos
En las tiendas online propias, la pasarela de pago se encuentra vinculada al banco del vendedor. Sin embargo, los usuarios de Amazon utilizarán los métodos de pago de la gigante online y también sus pasarelas de pago. De ese modo, Amazon se encargará de recibir y gestionar los pagos recibidos.
¿Qué es lo positivo? Que no tendrás que configurar ninguna TPV ni poner tus datos bancarios en la red. ¿Qué es lo peor? Que no percibirás tus ingresos de forma instantánea, sino que tendrás que esperar 15 días. No obstante, puesto que los clientes pueden devolver el producto una vez recibido, Amazon puede retener la venta hasta que haya resuelto dicha reclamación.
¿Cómo enviar mercancía a Amazon FBA?
El servicio FBA de Amazon evitará quebraderos de cabeza innecesarios relacionados con los envíos. Una vez contratado, deberás despreocuparte por completo, incluso tus clientes podrán contar con el servicio "Amazon Prime" para obtener envíos gratis a través de una suscripción. Por tu parte, deberás enviar tus productos a sus almacenes para que pueda hacer las gestiones oportunas y hacer envíos rápidos.
Es muy sencillo: para enviar tus productos a Amazon FBA, inicia sesión en tu cuenta y crea un plan de envío. Especifica los productos a enviar y si se trata de "Productos individuales o empacados en estuche". Los elementos individuales son las cajas que guardan productos diferentes, mientras que los empacados en estuche, cada caja contiene el mismo producto en la misma cantidad.
Además, asegúrate de poner las unidades que existen de cada producto y crear etiquetas para pegarlas en los paquetes correspondientes. Cuando rellenes los datos del envío, escoge la empresa que deseas que recoja los paquetes, y una vez Amazon los reciba, se encontrarán disponibles en la plataforma.